300块钱,一年时间,变成300万。
这个神话,让一个出生于1987年的女生做到了。
宋雅丹,工程学院家具设计052班学生。2008年3月,她从生活费中省下300块钱作为启动资金,买回了第一批布料,设计了第一条漂亮裙子。一年后,她设计的服装每天销售上千件,而她也成为拥有车子、房子、厂子和300多万流动资金的“大学生富豪”。
宋雅丹说:“爱好让我创业成功。”宋雅丹认为自己纯粹是个“傻丫头”:她一直很痴迷服装设计,小时候就经常用家里的碎布,给自己的布娃娃做小衣服。
2005年,宋雅丹考上了我校家具设计专业。在大学的前两年时间里,她一有空,就到学校附近的裁缝店,看裁缝师傅们做衣服,跟着他们学裁缝衣服的技术。
平时生活中,她也很“傻”:刚买来的鞋子她偏偏要添加些图案,以增加美感;买来的衣服她也要根据自己的喜好进行修改;同学们买了衣服,她也会帮助同学改改。
“我第一次做生意是在学校。”宋雅丹说,衣服改了后,同学们都认为很漂亮,鼓励她将改过的衣服、鞋子拿去卖。有一次,学校里办了个校园内部市场,她把自己改装的衣服、鞋子拿出去销售,“没想到,经过改装的衣服特别好销。”
这次小成功激发了宋雅丹创业的想法。2008年3月底,她瞒着父母,将平时从生活费中省下来的300元“私房钱”作为启动资金,在杭州四季青布料市场批发了一些布料,就着手按自己的想法开始设计准备出售的衣服。
创业之初确实有点难:没有尺子,没有专用剪刀,更没有缝纫机……幸好学校西门外有一位好心的洗衣店老板,愿意在不用时,将缝纫机以及剪刀、尺子借给她用;有时,洗衣店老板自己要用缝纫机,她就自己用针线一针针地缝。
为了尽快制作出第一批衣服,宋雅丹经常累了就躺在布料上睡一会儿,醒了继续干。一周以后,300元投入化作了6款漂亮的女装样品,宋雅丹在淘宝网上开了个网店,放上衣服的图片,每件的标价从45元到120元不等。
不料,这6款女装样品图片上网不到两天,就接到20多份订单。为了尽快做出服装并发货,宋雅丹立即联系自己以前去学习的几家缝纫店,请裁缝们根据她自己设计的女装样品,连夜赶制服装,同时她带上当月的全部生活费,到杭州继续采购布料。第一批衣服卖出后,宋雅丹发现,除去各种费用,净挣了1000多元钱。
“熟悉了行业,创业一点也不难。”她说,之后的事就完全是“滚雪球”:设计好服装,挂上网,拿到订单,组织生产;再设计,挂上网……
2008年暑假期间,宋雅丹的业务量越来越大,她又委托父亲找了一家服装厂代加工;为了将事业做得更大,她还招聘了10名同学和校友,专职从事销售和客服。她还以1000元月薪加年底分红的待遇,请妈妈做员工。
暑假结束时,她在淘宝店上的服装日销售量已超过百件,员工也突破10人。去年春节前,宋雅丹在老家海盐注册了属于自己的工厂,并招聘包括车工、客服、销售、设计等在内的近60名员工,她还花高价请来两位在网络销售上有一定经验的校友担任自己的助理。
大学最后一学期开始,宋雅丹的网上服装店日销售服装已经超过300件。宋雅丹说,她之所以这么快创业成功,就一个原因:从自己熟悉、感兴趣的行业做起:“有时候,觉得自己的创业和做梦一样:一年前用300元生活费开始创业,如今财富升值了一万多倍,一分钱也没借。”
附:
宋雅丹的品牌——木木家
木木家(又称Mumu Home)于2008年4月份成立于杭州,于2009年将设计部、客服中心、后期处理迁至海盐县武原镇恒隆广场,现共有客服20名、设计师5名、后期处理2名,将仓储中心和发货中心设在秦山集镇,现仓储中心和发货中心共占地4000M2,发货中心工作人员共12名,仓储中心共有工作人员20名。
木木家经过两年的快速发展,设计、生产、销售环节的不断完善,至今已达到平均日销售1500件的水平,09年年销售额达到了1400多万元,2010年第一节度已基本完成了09年全年的销售额,达到了1000多万元。 2010年将是发展最为关键的一年,预计今年的销售额将突破6000万元。
现今正是电子商务快速发展阶段,淘宝Mumu Home的网店已经荣膺5皇冠了,好评率也达到了99.6%。木木家将抓住这个机遇,不断发展自身,并制定了四个发展计划。
第一、网店公司化运作计划。2010年将是淘宝网木木家公司化运作的第一年,将网店模式和公司模式紧密结合。木木家已于09年11月份在海盐工商局申报了“Mumu Home”商标的注册,并将于今年下半年进行公司注册。公司注册成立之后,木木家将会设置完善公司内部机构,包括人事部、综合管理部、交易部、物流部、技术部等部门。同时,公司招聘大量的人才进入公司。
第二、女装品牌提升计划。木木家将开设实体店,将网店和实体店实现有机结合,将Mumu Home女装品牌文化贯穿于网店和实体店。
第三、创业基金发展计划。作为木木家的创始人深刻体会到创业的艰辛,深知现今大学生面临着就业难、创业更难的问题。木木家将会建立海盐县大学生创业基金,鼓励大学生自主创业,定期举行大学生创业论坛,选拔有潜力的创业大学生,将创业基金作为大学生创业者的启动资金。
第四、电子商务园区发展计划。一个企业的发展要推动一个产业的发展,木木家的发展要推动海盐电子商务的发展,这是作为一家企业最高的目标。今后如条件允许,木木家将发展海盐的电子商务园区,成立电子商务协会,引入更多的电子商务公司的进入,形成电子商务产业链,推动海盐电子商务的发展。