【创业者简介】

郭杭，女，1990年出生，预备党员，浙江杭州人，浙江农林大学文化学院汉语言文学专业2012届毕业生。

艾科白尔·玉素甫，男，1988年出生，中共党员，新疆哈密人，维吾尔族，浙江农林大学工程学院木材科学与工程2012届毕业生，浙江省第三届职业生涯规划大赛“十佳创业规划之星”、2011年浙江省教育系统创先争优党员模范、2012年浙江省省级优秀共产党员。

2011年2月，两人联合成立了杭州楼兰服饰有限公司，致力于民族服装的继承和创新，希望将民族特色推上时尚舞台。

【创业故事】

楼兰服饰诞生于2009年。这一年郭杭加入了浙江农林大学第一届创业教育实验班，学到了很多创业的基本知识，她的创业意向也在这个过程中诞生萌芽。同年，艾科白尔·玉素甫已经频繁往来于新疆和沿海地区，利用自身的条件，做了不少生意。觉得“游击仗”非常不过瘾的他，已经开始考虑建立自己的“根据地”。久未碰面的他们在一次偶然的相遇之后，发现双方心中的想法不谋而合，于是，合作成立了一家以传承民族传统服饰文化为宗旨的服装公司——杭州楼兰服饰有限公司 。

创业初期，他们在学校边上租了一套房子作为工作室，在那里他们邀请到了合作伙伴加盟，接待了第一个客户，设计并制作了第一批衣服，收到了第一份订单。由于缺乏经验，第一批生产的服饰成本过高，销量平平曾使得他们的资金状况一度陷入窘迫。在他们最困难的时候，他们的创业行动得到了学校的大力支持，项目成功入驻学校第四期创业实验园孵化，学校给予的创业无偿资助资金缓解了他们的资金难问题。

之后，他们自行设计出了公司的相关标志、理念，并用维语“qinnuri”（亲近的意思）注册了公司服装的商标。2011年年初，经过一段时间的努力，他们收集了很多民族服饰的要素，和设计师一起设计了一系列有民族特色的时装，并联系相关单位生产出了样品。之后他们的产品在淘宝网上进行尝试性销售，很快就受到了顾客的欢迎，短短几个月时间，设计并制作的几百件样品全部销售一空。虽然样品生产成本较高，销售出去的服装并没有赚到什么钱，但是自己的服装受到欢迎，还是让他们非常兴奋。

经过半年多的努力，在一风险投资人的支持下，如今他们已经在新疆开设了两家楼兰服饰专卖店，并开始实施“海娜微粉”植物染料在服装面料上的应用项目；他们的第一个服装生产点，也已在杭州选好址并准备开始运作；杭州楼兰服饰有限公司的销售网站也在精心打造，即将替代原来的淘宝小店。

【创业感悟】

创业需要思考，把民族的东西融入世界就是一种时尚。创业需要探索，把新型的材料用在传统的行业里就是一种创新。创业需要团队，把几个人的想法撮合在一起就是一种成功。

杭州楼兰服饰有限公司淘宝网店http://hzloulan.taobao.com/

杭州楼兰服饰有限公司阿里巴巴网址http://hzlolan.cn.alibaba.com